Por si no lo sabias, el verano es el momento perfecto para conectar con tu audiencia de forma diferente. Según datareportal.com, durante el verano, el tiempo de pantalla en dispositivos móviles puede aumentar entre un 30 % y un 40 %, acercándose a las 4 horas diarias. Esto da una ventana de visualización y compra muy importante ya que, ademas del aumento de tiempo en pantalla, los usuarios están más relajados y abiertos a nuevas oportunidades.
Durante el verano, estamos más relajados y abiertos a nuevas oportunidades
Pero no nos olvidemos de la importancia de presentar bien el producto, ya que cada vez investigamos más antes de comprar. Por eso, tenemos que optar por una estrategia fresca y dinámica. Algo de lo que TikTok sabe mucho.
Hoy entramos de llenos en Summer 2025 Playbook (la guía que ha diseñado TikTok) y explicamos paso a paso los trucos para crear campañas de 10. ¡Comenzamos!
1 de cada 3 usuarios de TikTok ha comprado un producto que ha visto en la plataforma en el último mes
Paso 1. Define objetivos, presupuesto y público
Antes de crear el primer anuncio, tienes que fijar tus metas ¿Cuál es tu objetivo principal? ¿Buscas clics (tráfico), ventas directas (conversión) o generación de leads?
Además, debes establecer los indicadores cuantificables. Para empezar, fija un CPA (Coste por adquisición) objetivo (por ejemplo, 2 € por compra) y un ROAS (Return On Ad Spend o retorno sobre la inversión publicitaria) deseado (por ejemplo, 5×). El ROAS mide los ingresos generados por cada euro invertido; un ROAS de 5× indica que por cada euro gastado obtienes 5 € de ingresos.
También tienes que tener claro a qué segmento de población te diriges: define edad, género y ubicación. Aprovecha audiencias personalizadas (visitantes web, lista de clientes) y lookalikes para ampliar tu alcance.
Y aquí va un consejo: “Cuanto más claros sean tus objetivos, más eficaz será el algoritmo de TikTok”
Paso 2. Prepara tu Ads Manager y el píxel de TikTok
Una correcta configuración técnica es la base de toda campaña. Lo primero que tienes que hacer es instalar el píxel de TikTok: añade al menos tres eventos de conversión (ver contenido, añadir al carrito, compra) para alimentar el aprendizaje automático (Machine Learning).
Una vez que la hayas preparado, verifica la configuración: usa la herramienta de prueba de eventos de TikTok Ads Manager para asegurarte de que cada acción se registra.
Después, crea conjuntos de anuncios: planifica al menos tres grupos de ellos con audiencias distintas, para comparar rendimiento.
Ten en cuenta que un píxel bien configurado multiplica la precisión de la optimización de tu campaña.
Paso 3. Elige formatos ganadores y herramientas creativas
TikTok ofrece varias opciones para mostrar tus productos con estilo estival. La primera es Spark Ads, con el que anuncias contenidos orgánicos propios o de creadores para maximizar credibilidad.
Otra herramienta útil es Catalog Ads. Te permite publicar carruseles de productos con etiquetas “Comprar ahora” directamente desde tu catálogo de productos.
Si lo que quieres es recoger direcciones de correo y datos de clientes potenciales, Lead Gen Ads (Anuncios de generación de leads) cuenta con formularios integrados para hacerlo.
Para dar vida a los anuncios sin volverte loco, tienes unas cuantas soluciones:
- TikTok One: inspírate con guiones de guías y plantillas de éxito.
- Symphony Creative Studio: genera vídeos con inteligencia artificial (IA) nativos en minutos.
- CapCut: edita y añade subtítulos automáticos sin coste.
Consejo creativo: capta la atención de la audiencia en los primeros 3 o 5 segundos, con panorámicas de playa, piscinas o looks veraniegos; y cierra con una llamada a la acción clara.
Paso 4. Lanza la fase previa
Con todo listo, activa tus primeras campañas. El bbjetivo debería ser conseguir reconocimiento de marca y que se tenga en cuenta tu producto. Asigna un presupuesto diario razonable: entre el 20 % y el 30 % de tu presupuesto total.
El contenido más recomendable son vídeos de inspiración (#SummerVibes, #OOTD) y primeros Spark Ads. Lo puedes hacer durante 2 o 3 semanas.
Paso 5. Activa Smart+ y optimiza en pleno verano
Para no perder ni un minuto de diversión bajo el sol, deja que la IA haga el trabajo duro. Configura Smart+: selecciona “Compra” o “Añadir al carrito” como objetivo de conversión. Te recomiendo automatizar presupuestos y pujas: esta herramienta redistribuye los fondos al mejor rendimiento.
Lleva a cabo una monitorización ligera: revisa los resultados cada 3 o 4 días y ajusta si un grupo de anuncios no alcanza al menos una conversión diaria.
Paso 6. Ajustes dinámicos y pruebas A/B (Pruebas A/B) continuas
Los usuarios, y más en verano, cambian de opinión a diario. Mantén tu campaña ágil. Por ejemplo, prueba creatividades nuevas cada semana, introduce variaciones de vídeo, el texto o la llamada a la acción.
TikTok también recomienda segmentar por comportamiento y crear públicos basados en interacciones recientes (likes, visualizaciones completas).
Debes analizar el coste por mil impresiones (CPM): si sube más de un 15%, revisa tu oferta y mensaje, porque algo no está funcionando.Y un punto importante: un aumento repentino del CPM suele indicar saturación creativa.
Paso 7. Evalúa resultados y planea el próximo verano
Cuando el termómetro baje, llega el momento de aprender. Revisa los informes personalizados, exporta datos de conversiones, CPA (Coste Por Adquisición) y ROAS por grupo de anuncios; y compara modelos para entender el recorrido del usuario.
Analiza las lecciones aprendidas: identifica cuál ha sido el formato estrella, la audiencia más rentable y los periodos de mayor conversión. El verano acaba, pero tus datos quedan para construir campañas de éxito en 2026.
