La propuesta de Avintia Inmobiliaria para la presente edición de SIMA destaca por su fuerte apuesta por la tecnología 3D, con la que los eventuales compradores pueden tener una experiencia de compra más completa, recreando cada estancia de la vivienda y su entorno. Hemos entrevistado al director de Negocio de la compañía, Juan Carrero, que nos ha explicado que el punto fuerte de su oferta es buscar emplazamientos diferentes al que ofrece la competencia, adelantándose en determinadas poblaciones. "Siempre vamos donde se encuentra la necesidad del cliente, el comprador final local o nacional”.

¿Cuáles son los puntos fuertes de la oferta de Avintia Inmobiliaria?
Estuadiamos muy bien al posible usuario final incluso antes de haber comprado el suelo, pensando en el tipo de demanda o producto van a requerir los compradores. Ésta es la principal característica de todas nuestras promociones, sobre todo apostar por nuevos mercados, en zonas diferentes al resto.

Avintia ha apostado fuerte por la tecnología. ¿Qué aporta el sistema 3D? ¿Y qué ventajas proporciona?
La gran diferencia en relación con los años anteriores es la recuperación económica del sector inmobiliario y hemos querido que el cliente sepa lo que va a comprar. Hemos apostado por esta tecnología 3D en todos nuestros puntos de venta, para que pueda navegar por su casa, sepa cuáles son las dimensiones exactas... Es diferente esta tecnología, a la que estábamos acostumbrados años atrás. A través de la realidad virtual que hasta el momento eran las gafas, nosotros ahora utilizamos unas pantallas en las que se puede ir viendo la casa personalizada para el cliente, los acabados de esa vivienda, incluso las vistas al exterior que tiene. De esta manera el comprador tiene la sensación de que realmente está comprando una casa acabada, con una toma de decisión y una seguridad mayor.

¿Qué tipo de viviendas ofertáis? ¿Son viviendas para todos los gustos y necesidades?
Nosotros estamos desarrollando diferentes tipos de vivienda, no solo en altura, sino también viviendas unifamiliares, en zonas con una demanda alta de primera necesidad, también en capitales de provincia, ciudades con una población alta; y también desarrollamos viviendas tanto en costa como en montaña. Nos estamos especializando en esos enclaves de alta demanda, que son espacios únicos y donde desarrollamos todo tipo de vivienda orientada al público, como por ejemplo en Pirineos.

Tenemos viviendas en el arco sur de Madrid, como en Alcorcón. Se trata de viviendas unifamiliares de tres o cuatro dormitorios, de 390.000€ las cuales han tenido una aceptación muy alta. Tenemos otras tipologías como vivienda en altura en Coslada, de  3 a 4 dormitorios, que también están teniendo una gran acogida. En Moralzarzal en Madrid, Moral Homes, estamos con un proyecto tanto de adosados como de pareados.

Y sobre todo, este producto que hacemos en Madrid lo extrapolamos a zonas de costa donde tenemos proyectos en Galicia,  Sanxenxo (Pontevedra), con viviendas de 1 a 4 dormitorios desde 180.000€ hasta 270.000€, con esto abarcamos a un público muy amplio. En Islas Baleares, de 1 a 4 dormitorios, con precios 580.000€ a 750.000€ para otro tipo de público.

¿Qué diferencias hay en cada zona, en relación con los acabados en las viviendas?
Nuestra intención es siempre cuidar la calidad del producto final, hemos logrado hacer viviendas para todo tipo de clientes, con una calidad acorde con lo que el cliente necesita. Por ejemplo en la urbanización Caleta Green, Caleta de Vélez (Málaga) en la que hemos colaborado con Porcelanosa integrando unos acabados de alta calidad pero con un precio más bajo en comparación con otras promociones. Gracias a la tecnología 3D nuestros clientes lo pueden ver en tiempo real. 

¿Son viviendas eficientes desde el punto de vista energético?

En todos  los proyectos estamos intentando la búsqueda constante de la sostenibilidad, y buscando siempre nuevos sistemas que nos ayuden no solo a poder monitorizar esos consumos, sino también a que el cliente pueda tener en un futuro un control de su eficiencia energética dentro de la casa. En esa línea, algunas de nuestras viviendas podrán incluir en un futuro cercano un novedoso sistema que próximamente lanzaremos al mercado.

Nuestro producto a día de hoy se encuentra dentro de los límites de la eficiencia energética, en el nivel B. Aquí en SIMA en lo que destacamos es en la construcción de viviendas en ubicaciones únicas.

Nuestra máxima aspiración por un lado es la ubicación, “location, location, location”, llamado así en promoción inmobiliaria, que es fundamental para poder vender viviendas, y por otro lado que esas calidades el comprador las perciba y que este seguro de esa compra. 

¿Qué expectativas de crecimiento tenéis?

Nosotros hemos ido creciendo todos estos años por la inercia del grupo Avintia y por ir buscando lo que realmente queríamos. Pero no somos una empresa inmobiliaria en busca de grandes volúmenes. A lo que aspiramos es a un crecimiento sostenible en enclaves diferentes y privilegiados y que el proyecto gire en torno al comprador. Dicho esto, queremos estar en todo el territorio nacional. Tenemos ya presencia en prácticamente toda la península, quitando Castilla y León, Castilla-La Mancha y Extremadura. Sobre todo vamos a estar donde haya demanda.