TikTok ya no es solo una red social de vídeos cortos. En poco más de un año desde su lanzamiento en España, TikTok Shop se ha convertido en una herramienta de venta relevante para miles de pequeñas y medianas empresas del sector alimentario. Los datos más recientes muestran un fuerte aumento en la comercialización de productos como embutidos ibéricos y aceite de oliva, tanto en el mercado nacional como en el internacional.
Según cifras recogidas por NielsenIQ, la plataforma alcanza ya el 1,8% de cuota de mercado del gran consumo online en España. En ese crecimiento ha sido clave la incorporación de más de 12.000 negocios españoles que utilizan TikTok Shop como escaparate y canal directo de venta.
El aceite de oliva encuentra salida en Europa
Durante el último trimestre de 2025, a través de TikTok Shop se vendieron más de 25.000 botellas de aceite de oliva. Más de la mitad de esas ventas, un 54%, se realizaron fuera de España, principalmente en países de la Unión Europea como Alemania, Italia, Irlanda y Francia. Estos datos sitúan a la plataforma como un canal relevante para la exportación de productos españoles sin necesidad de grandes estructuras comerciales.
La venta directa al consumidor final, combinada con el formato de contenido propio de TikTok, ha facilitado que marcas pequeñas puedan llegar a compradores internacionales de forma orgánica.
Los ibéricos ganan peso antes de Navidad
El impulso no se limita al aceite. En el mismo periodo se vendieron más de 7.500 productos etiquetados como ibéricos, lo que equivale a una venta cada 15 minutos. Cerca de 6.000 compradores en España eligieron TikTok Shop para adquirir embutidos ibéricos antes de la campaña navideña, con un pico destacado el 28 de noviembre.
Este comportamiento refuerza el papel de la plataforma como canal de compra anticipada en momentos clave del calendario comercial, especialmente para productos tradicionales asociados a celebraciones.
Impacto más allá de España
El crecimiento observado en el mercado español se enmarca en una tendencia más amplia dentro de la Unión Europea. Un estudio independiente de Public First señala que TikTok ha contribuido al crecimiento internacional de más de 6,5 millones de empresas comunitarias, generando alrededor de 2.000 millones de euros en ventas internacionales.
El informe también apunta a mejoras en eficiencia: las empresas habrían logrado unos 400 millones de euros en ahorros de productividad gracias a una comercialización más directa. Además, el 82% de las compañías encuestadas considera que la plataforma les ha ayudado a competir con marcas globales, y el 80% de quienes usan TikTok Shop afirma haber incrementado ventas e ingresos.
En conjunto, los datos confirman que TikTok Shop está dejando de ser una novedad para convertirse en un canal estable de venta y expansión, especialmente para negocios que hasta ahora tenían difícil acceder a mercados internacionales.
