Iberdrola ha recibido el visto bueno de la Comisión Nacional de los Mercados y la Competencia (CNMC) para adquirir el negocio de comercialización de electricidad de Contigo Energía en España. La operación, autorizada el pasado 20 de octubre en primera fase y sin compromisos, permitirá al grupo presidido por Ignacio Sánchez Galán incorporar una cartera de alrededor de 100.000 clientes y reforzar su presencia en el suministro eléctrico nacional.
Según consta en los registros del organismo regulador, la operación fue notificada el 22 de septiembre y ha superado el primer examen de Competencia por la vía rápida. Se trata de la primera adquisición de una comercializadora que Iberdrola lleva a cabo en España, un movimiento con el que busca impulsar una actividad que considera estratégica para acelerar la electrificación de hogares y empresas.
Una vez se cierre la compra, Contigo Energía mantendrá su actividad de manera independiente dentro del grupo energético, siguiendo un modelo similar al de Niba, la marca que Iberdrola lanzó en junio de 2025. De esta forma, la compañía pretende ampliar su capacidad para dirigirse a diferentes perfiles de consumidores mediante propuestas comerciales diferenciadas, con la electricidad limpia, los precios competitivos y la estabilidad del suministro como elementos comunes.
Contigo Energía tiene sus raíces en Gesternova Energía, empresa fundada en 2005 con una orientación centrada en la electricidad renovable. En 2017 nació Contigo Energía como filial especializada en servicios energéticos y, en octubre de 2024, ambas marcas integraron su actividad comercial bajo esta última denominación para simplificar la relación con los clientes y agrupar el suministro eléctrico y los servicios energéticos. El acuerdo con Iberdrola se limita al negocio de comercialización de electricidad y a su cartera de clientes, por lo que la actividad de representación energética queda fuera de la operación.
La estabilidad de los contratos, una de las claves
La adquisición encaja en la estrategia comercial de Iberdrola, que busca consolidar relaciones de largo recorrido con los consumidores mediante contratos que aporten previsibilidad frente a las oscilaciones del mercado mayorista. En este sentido, la contratación a precio fijo permite conocer de antemano el coste de la electricidad durante un periodo determinado y reduce la exposición directa a las variaciones diarias del mercado.
La compañía señala que más del 70% de sus clientes se encuentran en el mercado libre y cuentan con contratos de largo plazo. Este modelo constituye una de las vías con las que pretende ofrecer mayor certidumbre a hogares y empresas, al tiempo que acompaña a sus clientes en la electrificación de sus consumos mediante nuevas soluciones y servicios energéticos.
La incorporación de Contigo Energía amplía así la base de consumidores a los que Iberdrola puede dirigirse, aunque la operación no se limita al aumento del número de contratos. La eléctrica busca reforzar su negocio comercial en un contexto en el que la electrificación de la economía y la competencia por captar clientes se han convertido en factores relevantes para las grandes compañías energéticas.
Iberdrola mantiene el liderazgo por cartera de clientes
La compra se produce en un mercado eléctrico español con decenas de millones de puntos de suministro y una amplia presencia de comercializadoras libres. Según los datos de la CNMC correspondientes a septiembre de 2025, el sistema contaba con unos 30,6 millones de puntos de suministro, de los cuales 22,4 millones estaban atendidos por comercializadoras del mercado libre, el 73,2% del total, mientras que los 8,2 millones restantes correspondían al suministro a través de comercializadores de referencia.
Iberdrola partía de una posición destacada en este escenario, con cerca de 9,8 millones de puntos de suministro, por delante de Endesa, que superaba los nueve millones, y Naturgy, con casi 4,4 millones. La incorporación de los clientes de Contigo Energía refuerza su cartera en un sector en el que las principales compañías compiten por mantener su cuota de mercado.
No obstante, el liderazgo de las grandes eléctricas convive con la entrada y expansión de otros grupos. Repsol, entre otros operadores, ha ido ganando presencia en el negocio de suministro eléctrico durante los últimos años, aumentando la presión competitiva sobre los actores tradicionales. En este contexto, la operación permite a Iberdrola ampliar su alcance comercial y consolidar su apuesta por el mercado doméstico español.
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