Santander ha puesto en marcha una nueva estrategia para reforzar su presencia en el sector farmacéutico en España, con la meta de convertirse en el banco de referencia para las farmacias y alcanzar los 10.000 establecimientos clientes a finales de este año, frente a los más de 7.600 con los que trabaja en la actualidad.
La entidad centra así su atención en un sector caracterizado por su estabilidad y resiliencia, además de por su elevada capilaridad y su relevante volumen de actividad. Las más de 22.000 farmacias que operan en España generan conjuntamente alrededor de 25.000 millones de euros anuales, con una facturación media de 1,1 millones de euros por establecimiento.
La nueva estrategia parte de una visión global del negocio y pretende acompañar a las farmacias durante todo su ciclo de vida: desde la compra o el traspaso del establecimiento hasta la financiación de inversiones y equipamiento, pasando por la gestión de cobros y pagos o la protección del negocio.
La propuesta va más allá de la propia farmacia e incluye también al farmacéutico como cliente particular y a sus empleados, con productos y servicios adaptados a las necesidades de cada perfil. De esta forma, Santander refuerza su compromiso con sectores esenciales de la economía española, especialmente con emprendedores y profesionales.
Una oferta específica para crecer
Uno de los pilares de esta nueva propuesta es la financiación especializada. Santander dispone de soluciones específicas para la adquisición de farmacias, además de leasing destinado a inversiones en equipamiento, robots dispensadores o cámaras frigoríficas, y renting para vehículos y tecnología.
La oferta incorpora también condiciones preferentes para los farmacéuticos de aquellas provincias en las que Santander mantiene acuerdos con los colegios profesionales, tanto para la financiación de la compra de farmacias como para operaciones de leasing.
Para la gestión cotidiana del negocio, las farmacias pueden acceder a la Cuenta Negocios sin comisiones y a diferentes soluciones de cobro mediante TPV. En el caso de los colegios con los que Santander mantiene acuerdos, la entidad ofrece condiciones específicas de TPV, con una comisión desde el 0,20%.
A estas soluciones se suman seguros para el negocio, servicios de ciberseguridad y alarmas, además de Santander X, la plataforma dirigida a empresas y emprendedores que proporciona formación, eventos y oportunidades de networking.
Hasta 840 euros en dos años con Santander
La estrategia pretende ampliar la relación con estos profesionales más allá del propio establecimiento. Los farmacéuticos pueden acceder a una oferta diseñada para cubrir sus necesidades personales, que incluye financiación, ahorro e inversión, seguros y servicios de Santander Select.
La propuesta alcanza igualmente a los trabajadores de las farmacias a través de la oferta de Santander para colectivos profesionales, que contempla cuentas sin comisiones, financiación en condiciones preferentes y servicios vinculados a viajes, bienestar y otras necesidades cotidianas.
Tanto los farmacéuticos como sus empleados pueden obtener actualmente hasta 840 euros en dos años por domiciliar sus ingresos y cumplir las condiciones establecidas en la promoción.
Además de su oferta financiera, Santander busca reforzar su presencia en el conjunto del ecosistema farmacéutico mediante acuerdos con colegios profesionales, distribuidores y otros actores del sector.
Actualmente, la entidad mantiene acuerdos con tres colegios de farmacéuticos y con Cofares, y trabaja para seguir ampliando estas alianzas. El objetivo es acercar los servicios del banco a un mayor número de farmacias y, al mismo tiempo, abrir nuevas oportunidades de colaboración.
Durante los próximos meses, Santander incrementará además su presencia en los principales encuentros profesionales y contará con un espacio propio en el Congreso Nacional de Farmacéuticos, previsto para comienzos de octubre, dentro de su estrategia para estrechar vínculos con colegios profesionales y otros agentes de la industria.
Con esta iniciativa, Santander pretende aprovechar su actual implantación en el sector para avanzar tanto en captación como en vinculación y construir una relación más amplia con las farmacias: financiando sus proyectos, facilitando la operativa diaria y ofreciendo soluciones tanto al farmacéutico como a las personas que trabajan en el establecimiento.
La estrategia forma parte de la apuesta de Santander por reforzar su propuesta de valor para colectivos profesionales, combinando productos financieros en condiciones preferentes con servicios no financieros específicos orientados a facilitar su actividad y su día a día.
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