Han pasado dos semanas desde que llegamos a Silicon Valley con nuestra startup. Varios meses desde que iniciamos el proceso de selección y preparación. El resumen, hemos pasado dos semanas en Silicon Valley, y como startup podemos decir que merece la pena.

Por hacer ejemplos sencillos, si eres un actor, ¿deberías visitar Hollywood?, si eres un futbolista, ¿te gustaría entrenar con el Real Madrid?. Es un poco lo mismo, si eres una startup deben visitar y meterte en el mundo de Silicon Valley. Sencillamente no puedes actuar como si no existiera y debes generar vínculos con ese mundo.

Pero empecemos por el principio. 

El plan este año era para nosotros llegar a Estados Unidos. Tenemos un compañero en Orlando que nos ayuda a vender Docxpresso en Estados Unidos y el plan era dar este paso este año y ver como hacer más ventas y llegar a más clientes en esta zona. Un día por twitter estaba buscando ayuda sobre este tema y un colega me indicó que mirase el programa del Spain Tech Center.

Este programa de ICEX y RED.ES selecciona a 10 empresas cada 6 meses para un programa de inmersión en Silicon Valley.

Cuando este colega me comentó esta oportunidad, apenas quedaban unos días para enviar la solicitud. Un viernes por la noche, cuando ya acababa el plazo, me puse a enviar la informacion y un vídeo de presentación.

Este es el vídeo de presentación nuestro > Seguramente sea mejorable, pero nos permitió llegar a este punto.

Después de este proceso de selección online con una entrevista por vídeo con el equipo del Spain Tech Center, pasamos por 2 jornadas de trabajo en Madrid con un equipo que nos permitía mejorar nuestro pitch, conocer un poco mejor como era la dinámica de trabajo y que podíamos esperar de estas dos semanas.

En estas dos semanas el objetivo no era conseguir un inversor, se trata de conseguir el máximo de contactos para empezar a establecer relaciones  que en un plazo de dos o tres meses si te puedan poner en una mesa con un inversor dispuesto a hacer esa inversión.

Con estas ideas claras, podemos empezar a hacer las maletas. 

Dos días en Madrid

Una vez seleccionados, lo primero era ponernos a todos en un cuarto y entender que teníamos que hacer y presentar. En esa reunión el equipo del Spain Tech Center dejó bien claro cuales eran los objetivos del mismo que antes hemos comentado.

En estas reuniones hay un aspecto que es importante y es mejorar la comunicación de tu proyecto y tu comunicación personal. En Silicon Valley todas las presentaciones son de 5 minutos, 2 minutos, 10 minutos... en una presentación como esa tienes que ser capaz de conseguir que la persona en frente tuyo abra los ojos y quiera saber más. 

Seguramente ahora te estés preguntado qué quiere decir eso. Haz el siguiente ejercicio. Levántate, ponte de pié y cuenta algo sobre ti mismo que sea interesante. Tienes 45 segundos. 

Ese ejercicio, de ser capaz de contar una historía personal que interesa, es algo esencial. No es que sea algo necesario para vender o comprar, pero si quieres abrir ciertas puertas, necesitas generar una conexión mínima con tu interlocutor. 

Ahora ponte de pie y en una frase describe tu proyecto. Esa frase debe ser imaginativa, inspiradora, algo que haga que tu interlocutor quiera saber más. Piensa que tu interlocutor (un inversor) puede ver 100 proyectos en una semana. Tu eres el número 98, 23, 12, 65... que más da. Si en 30, 45 segundos no atrapas su atención, pasan a la siguiente página.

Más o menos somos capaces de componer esa frase

No es que sea fácil, pero más o menos somos capaces de componer esa frase y el deck de presentación. Ahora toca buscar contactos. Para buscar contactos en Estados Unidos debes empezar este proceso hace años, seguramente a la misma vez que empiezas tu empresa. Busca socios, comerciales, clientes en Estados Unidos. Es esencial empezar ahora. ¿Por qué? Porque son la referencia. Ellos han inventado este juego. Si quieres jugar, aprende de los que más saben.

¿Dónde buscas clientes en Estados Unidos?

Primero, tu web en inglés. Debes tener tu web en inglés, con tus contenidos en inglés, con ejemplos en inglés. Empieza a buscar clientes allí. Pequeños, grandes, medianos... da igual. Necesitas ser capaz de vender tu producto a un cliente en Estados Unidos. Da igual donde sea. Empieza a abrir canales de comunicación con clientes, agentes, allí.

Busca en Linkedin, Facebook, llamadas a puerta fría, lo que necesites. Lo que no puedes es quedarte quieto esperando a que un cliente venga a por tí. Ve a por ellos ahora.

Si tienes esas bases, empieza a pedir ayuda. Busca clientes de clientes, inversores de tus clientes, etc... Necesitas contactos, ayuda, emails... Lo que sea, pero consigue esas citas.

Prepara la agenda con antelación

Si vas a un programa como este, necesitas con un mes de antelación empezar a generar la agenda. Todo el mundo está muy ocupado. Necesitas poder reservar días, horas en agendas muy complicadas. Es posible, pero complejo.

Un meeting por linkedin en el mismo día

Lo que notas cuando llegas a Silicon Valley es que las revoluciones son muy distintas. Reuniones de 30 minutos, al grano, cartas sobre la mesa. Qué quieres, qué buscas, en que te puedo ayudar. Así todos los días. Puedes llegar a Google, a Facebook, a Twitter, pero necesitas encontrar la personas que te pueda ayudar. Eso muchas veces depende de una persona que conoce a otra persona.

Los correos de introducción en si son un arte.

Yo en estas semanas fui capaz de cerrar reuniones con personas que apenas conocía en el mismo día con mensajesr por Linkedin. Esas reuniones son breves, directas, claras. Tienes que ir con las ideas claras de qué quieres, qué aportas, qué quieres a cambio.

En total más de 20 reuniones en dos semanas

En total en estas dos semanas fui capaz de tener unas reuniones, algunas más sociales que otras, pero todas con un objetivo claro, buscar más clientes.

Por otro lado, es importante tener claro que en Silicon Valley, todo va deprisa y todo va de forma muy transparente. No hay doble agenda. Se claro, directo. La gente suele hacer todo esto de forma gratuita. Si alguien te pide dinero no lo aceptes. La regla es un favor, pago otro favor. 

Qué quiere decir jugar en Silicon Valley

En Silicon Valley quieren empresas que si ahora hacen 1 millón de euros, puedan hacer 10 en 2 años y 100 en otros dos años. Se busca un crecimiento x10. No un 10%. 

Los inversores quieren ese crecimineto y lo apoyarán, pero tienes que tener claro que no hay margen de error. Para crecer un x10 tienes que pisar el acelerador mucho. Eso quiere decir, invertir todo lo que tengas a mano para conseguir esos objetivos y por tanto tener muy claro que te hace crecer.

Todo esto basado en una plataforma que soportará ese crecimiento. Esto no es nada fácil. Por eso vas a Silicon Valley.

Silicon Valley tiene la red, personas, inversores, que si te ven tocando las notas correctas, te acompañarán.

En Silicon Valley quieren el Exit brutal, la IPO, el home run. Eso o nada. No vengas a Silicon Valley a montar una empresita. Ven a montar un monstruo, un gigante, un coloso. Eso o nada.

5 millones es para empezar a montar la idea

Una cosa que podrás ver de forma normal es empresas que sobre un PPT consiguen 5 millones. Esto es así, pero tienes que estar aquí, tienes que tener conexiones y tienes que saber con quien hablar. Esta parte es esencial. Si no estás en esa liga, si no estás en el valley, no podrás hacer nada. Eres un turista. 

Para no entrar en el juego de la gallina y el huevo, debes ser capaz de dar pasos adelante. Vienes 2 semanas con el Spain Tech Center, vuelve 1 mes por tu cuenta, vuelve 3 meses y ya tienes una oficina, entonces te podrán tomar en serio. Busca 1 cliente, luego 3, luego 10. 

Esas son las teclas que quieren verte tocar. Haz que la canción cada día suene mejor, acelera, crece, pero a lo bestia. No pierdas el tiempo especulando, politiqueo, con guerras internas. Crece y enfócate en tu objetivo. La siguiente ronda que te permitirá seguir crecinedo. 1 millón, 10 millones, 50 millones. 

Hazlo o no lo hagas, pero no pruebes

Ir a probar a Silicon Valley es muy caro. Si vas, haz un plan y ejecuta. No pierdas tiempo. Si aún no tienes la herramienta, la plataforma, será una pérdida de tiempo y dinero. Si lo tienes claro y sabes como hacer que esto crezca a lo lo bestía, entonces, a por todas. 

Esto es un salto mortal sin red. Si te sale bien, ganarás mucho, si te sale mal, mala suerte.