Leequid

Luxottica y Hawkers

Sáb, 11 Feb 2017

Principales cifras:

  • Luxottica: ventas. 8.000 millones de dólares. Empleados: 79.000
  • Hawckers: ventas: 40 millones de dólares. Empleados: Menos de 500.

Luxottica es un monopolio que gestiona casi la mitad de las ventas de gafas del mundo. Luxottica no es una marca que conoces, pero prácticamente todas las marcas del mundo se licencian a este fabricante italiano que controla el mundo de las gafas.

Marcas como Tiffani, Prada, etc... le dan a Luxottica la licencia para gestionar sus marcas en gafas. El margen de estas gafas es de unas 20 veces el coste de fabricación.

Rayban es una marca gestionada por Luxottica directamente. Rayban era una marca de gafas que se vendía por 29,99€ y ahora es una marca de prestigio que se vende por cientos de dólares y es una marca de prestigio.

Además de marcas y licencias, Luxottica es dueña de LensCrafters que es una empresa más grande americana de ópticas. Además de esta cadena, Luxottica es dueña de Sunglass Hut, la cadena más grande de gafas de sol.

Oakley es una de las marcas que intentó competir con Luxottica y acabó perdiendo.

Llegan los emprendedores

Los emprendedores se dan cuenta de este mundo dominado por una gran empresa y se deciden a lanzarse contra este Goliat.

¿Qué cuesta hacer gafas de sol?

En hawkers estamos hablando de gafas de sol por 25€. Mientras que un modelo tipo Channel estamos hablando de 200, 300, 400€.

En el caso de Warby Parker estamos hablando de gafas que valen como mínimo 100€.

Al final se trata de hacer algo diferente a lo que hace el monopolio.

Además de la venta online está la comunicación. Más cercana, más canalla, más directa.

El efecto de marcas propias también era diferente. No más Channel, Dior, Prada... Marcas propias sin herencia. Preparadas para petarlo en las redes sociales.

Así es como piensa un emprendedor.

Ahora vayamos al origen, a China

Una gafa en Alibaba cuesta entre 3 y 6 dólares o incluso puedes tener unas gafas por 16 dólares tipo madera.

Son gafas muy bonitas y podrían pasar por modelos premium.

Pero si vamos a lo barato barato, podemos encontrar gafas por 0,6€ (si, 50 céntimos) por unas gafas que podrían pasar por gafas de sol modernas.

Conclusión

Cada vez que veas un monopolio, tienes una oportunidad de crear una empresa. Un proyecto que puede luchar contra gigantes porque tu eres más joven, más rápido y más directo. Puedes decir la verdad, puedes ser más transparente, dar un mejor servicio.

Empieza hoy. Busca ese monopolio en tu día a día y empieza una revolución.

  • El modelo canvas es una buena pieza para empezar a diseñar tu empresa.